果然不出所料，榮慶莊新開的這家制衣坊，一開始就打出了價格牌，所有的成衣全部九折，並且也有小布偶贈送。一時間，幾乎所有的顧客都蜂擁而至，將榮慶莊制衣坊的門檻都要踏破。

而榮慶莊制衣坊的對面，福盛祥制衣坊就冷清了許多，整整一天時間，都沒有遇到幾個顧客。

第二天，小林沈不住氣了，對徐心然說：“大小姐，要不咱們也降價吧。”

徐心然搖搖頭：“不降。”

“為什麽呀大小姐？”小林本就是個急性子，這會兒眼瞅著人家榮慶莊就在對面挑釁，他更是急得恨不能立刻就拿出錦囊妙計，讓那些顧客回到福盛祥來。

徐心然平靜地說：“用降價的法子來吸引顧客，不是長久之計。我記得當初，榮慶莊雖然一開張就以低價吸引了不少顧客，也的確打垮了好幾家小型的綢布莊，可不出三個月，他們就恢覆了原價。”

“可三個月時間足夠那些老主顧忘了咱們福盛祥啊！”小林氣呼呼地瞪著對面旌旗招展、顧客盈門、門口撒了一地鞭炮碎屑的榮慶莊制衣坊分號。

“那咱們福盛祥也不能降價。”徐心然又開始低頭設計服裝樣式，“咱們沒有榮慶張那樣雄厚的資金，若是和他們一樣降價，那明天他們若是降到八成，難道咱們也跟著一起降不成？人家說不定還能支撐三個月，可咱們呢？咱們那點兒家底兒。若是與人家拼低價，恐怕連一個月也拼不過去。所以，咱們還不如什麽都不要做，看看他們的價格優勢能持續到什麽時候去。”

“可是等人家頂不住恢覆原價的時候。咱們福盛祥也要被拖垮了！”阿威也沈不住氣了，“大小姐，咱們應該立刻想想辦法呀！”

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“程掌櫃，今兒什麽風把您給吹到我這小店兒裏來了？快快快，裏邊兒請，裏邊兒請！”嚴掌櫃滿面春風地引著程掌櫃往樓上走，又一疊聲地吩咐小夥計去將今年的銀針沏一壺來。

兩人分賓主坐定，程掌櫃抿了一口清香撲鼻的銀針，這才說：“嚴掌櫃這是明知故問啊，難道榮慶莊將福盛祥擠到了墻角。你嚴掌櫃就不高興？”

嚴掌櫃開懷大笑：“程掌櫃說的是這件事兒呀。這件事兒。我自然是高興的。不過程掌櫃你應該比我更高興啊，畢竟福盛祥現在又沒有開著刺繡坊，只是開著制衣坊。”

程掌櫃冷哼一聲：“得啦。在我這兒，嚴掌櫃不必戴著面具。不過呢，我這心裏是真高興啊，被徐家那個黃毛丫頭壓了兩年，現在，我輕羅坊又可以揚眉吐氣了。我希望啊，榮慶莊可別半途而廢又給福盛祥喘過了氣來。”

“程掌櫃，無論是福盛祥坐大，還是榮慶莊坐大，可都對你的輕羅坊沒有好處啊。”嚴掌櫃提醒了一句有點兒得意忘形的程掌櫃。

程掌櫃想了想。點頭道：“嚴掌櫃說的極是。不過，我也找人打聽過，那榮慶莊的穆掌櫃，野心並沒有大到獨攬京城綢布生意的地步，他並不打算對咱們這些離得遠的綢布行刺繡坊怎樣，只不過福盛祥剛好在他眼皮子底下跳騰，他自然是不能讓眼睛裏揉了沙子。至於你我，那穆掌櫃想必不會輕易對付的。就算他想稱霸京城的綢布行業，可也不能樹敵太多吧。”

嚴掌櫃說：“程掌櫃說得不錯，不過咱們也別掉以輕心。”

程掌櫃嘆道：“我就盼著福盛祥被打垮，無論被誰打垮，我都高興。只要福盛祥被打垮，我就能搶回軍服制作的生意。”

“可就怕榮慶莊打垮了福盛祥，搶先去做軍服的生意。”嚴掌櫃思忖道。

“可是榮慶莊都開張兩年多了，並沒有插手這一塊兒，想必，他們對軍服的制作並不感興趣吧。”

“程掌櫃還是提防著一點兒的好。”嚴掌櫃推心置腹地說，“與榮慶莊為敵，可要比與福盛祥為敵可怕多了。那徐大小姐不像是個不留餘地的人，可穆掌櫃，那年榮慶莊一開張就是先聲奪人，恐怕不好相與啊。”

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“大小姐，這可都已經是第六天了！”小林急得在制衣坊的門面裏團團轉，“大小姐，已經六天了，可咱們一共才賣出去了五件衣裳啊！照這樣下去……”小林本想說，照這樣下去，福盛祥制衣坊非要關門大吉不可，可他還是忍住了沒說。

“急什麽？”徐心然從一摞圖紙中探出腦袋，“做生意拼的可不是一時的優勢。他們榮慶莊這麽不顧後果地降價，能持久多長時間？再說，我估算過他們的成衣制作量，那些數量，並不足以支撐起京城西南這一塊地方全部的成衣購買力。所以你們等著瞧吧，就算這幾天顧客踏平了他們的門檻，可有這麽多需求，他們也得做得出來呀。”

小林、阿威和鋪子裏的其他夥計並不十分相信徐心然的話。

徐心然也不再多說，只是繼續埋頭設計服裝。

又是五六天過去了，盡管一些老主顧還是回到了福盛祥來購買成衣，可數量明顯比以前少了許多。

看著對面門可羅雀的福盛祥，榮慶莊的穆掌櫃一面數著銀子，一面對管事莫懷仁說：“我還以為，那徐大小姐長著三頭六臂呢，這綢布行裏的人，將她傳得神乎其神的，可現在看來，也不過如此麽。我這分號才開了半個月，她就沒什麽生意可做了。哈哈哈哈哈哈……我就不信，她徐心然就沒有向我低頭、求著我給她一口飯吃的那一天！”

莫懷仁拼命點頭：“那是那是，她徐心然能有多大能耐，敢與咱們穆掌櫃抗衡？到時候，能不能讓她這福盛祥繼續開下去，還要看穆掌櫃您高興不高興呢！”

穆掌櫃聽了這話十分受用，悠然自得地捋著胡須道：“咱們這次，用不著將低價維持三個月，依我看啊，只需一個月，那福盛祥就要一蹶不振了。再說了，咱們也不能總是賣這麽低的價格，上一次是新開張要搶市場，可這一次，咱們用低價擊垮福盛祥，也是有些吃力了。”

“那好，咱們就維持一個月。”莫懷仁點頭。

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“心然！”這天吃過晚飯，實在沈不住氣的徐掌櫃來到望月軒，對徐心然說，“我聽制衣坊那邊的人說，這都二十天了，咱們的制衣坊被新開的榮慶莊制衣坊分號壓得簡直喘不過氣來，二十天時間，總共賣出去了才十四件衣裳。你難道就不著急嗎？心然哪，不行的話，咱們也把價錢降一降吧。”

“不能降價！”徐心然斬釘截鐵道，“降價，就等於降了品位和身份，何況咱們福盛祥的實力遠不及榮慶莊，即便是降價，能降得和人家一樣低嗎？”

“那也總比沒生意做要強的多啊！”徐掌櫃急得想拍桌子，可想了想，又把手放下了，“你就不能變通一下嗎？做生意就要能屈能伸，一切都得按照顧客的喜好來啊！”

“爹，您別急麽，就算成衣的生意不好，可還有那八萬套軍服呢。”徐心然不緊不慢的說。

“這個……”徐掌櫃無話可說，“好吧，還有那八萬套軍服。可是看榮慶莊這個架勢，怕是明年連軍服的生意都會和咱們搶了去。心然，爹將福盛祥全都交給你打理，就是相信你有這個才能，你可不能讓爹失望啊。”

徐心然笑道：“爹，我問您一個事兒。”

“什麽事？”

“我那日聽表哥說，表姑父和他的父親姜老太爺原來都在京城做過官？”

“是啊，沒錯兒。”徐掌櫃被徐心然這突然冒出來的問題弄得莫名其妙，不知道這與福盛祥的生意有什麽關系。

“後來雖然姜老太爺過世，表姑父也回到了家鄉易縣領了一個閑職養老，可是姜家在京城官場上的影響，還是存在的？而且，表姑父的母親姜老夫人生前曾被先帝封為一品誥命夫人，是可以出入宮掖見到太皇太後和宮中女眷的，是不是？”

徐掌櫃越發不明白女兒想說什麽：“心然，你到底要說什麽？我方才和你說的是福盛祥的生意，你卻扯到了誥命夫人和宮中女眷。”

“爹，據我所知。“徐心然並沒有理會父親的疑惑，而是繼續說，“表姑母雖然不是浩命夫人，可若是奉詔，也是能夠入宮的，對吧？還可以帶上雨寧表妹。“徐掌櫃有點兒明白女兒的意思了：“心然，你是想1容咱們福盛祥的成衣推銷到宮裏去？可你這不是白日做夢嗎？“徐掌櫃苦笑道，“宮裏的娘娘們，就算是宮女兒們，穿的衣裳戴的首飾那都是宮廷內造的，她們不能亂穿外造的東西，那是有違宮規的啊！你想要1各民間的衣裳推銷給宮裏，那是萬萬不可能的。心然啊，不是爹給你潑冷水，爹知道你心思活絡，點子多，可做生意，大多數時候還是要本本分分腳踏實地把該做的事情做好才行，至於那些新點子，只能是錦上添花。如今，榮慶莊明白著是要和咱們唱對臺戲，咱們還是得想個妥當的法子把生意維持下去才是啊。“

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